Petit traité de manipulation à l’usage des honnêtes gens

24 septembre 2007 par Charles-Antoine Bachand Laisser une réponse »

joule et beauvois Ce week-end, je me suis payé un rare luxe. Je me suis assis et j’ai lu sans interruption (ou presque 😉 ) un livre que je me promettais de lire depuis longtemps. Petit traité de manipulation à l’usage des honnêtes gens de MM. Robert-Vincent Joule et Jean-Léon Beauvois, psychologues-sociaux. Ce livre, écrit au début des années 1980 et réédité à la fin des années 1990, présente certaines des découvertes les plus intéressantes de la psychologie sociale dans le domaine de la manipulation comportementale. Essentiellement, ce que nous apprend cet ouvrage, c’est que nous ne sommes pas aussi libres que nous le croyons, qu’il nous arrive plus souvent qu’on voudrait se l’admettre d’adopter un comportement en ne se le justifiant que bien ultérieurement et qu’il nous arrive aussi d’être trop cohérent avec nous mêmes.

À l’aide d’exemples et d’explications théoriques, les auteurs nous présentent donc des techniques de manipulations qui ont montré le plus de chance de fonctionner dans des conditions expérimentales. À ce titre, il est particulièrement impressionnant de voir que ses techniques auront réussi, entre autres choses, à amener une vingtaine d’étudiants à arrêter de fumer pendant 7 jours complets, et ce, en échange de presque rien.

Les auteurs nous font donc le remarquable cadeau de présenter de façon intelligibles des découvertes scientifiques de haut niveau et dont, malgré toutes nos bonnes intentions, il nous serait tout à fait possible d’être les victimes. À ce titre, il importe de souligner que l’avantage de la grande majorité des techniques décrites dans cet ouvrage réside justement dans le sentiment de liberté qu’elles impliquent chez la victime de la manipulation. En fait, il choisi d’amener quelqu’un à librement choisir de faire ce que l’on veut qu’il fasse. Il est donc probable que la victime de telles techniques ne serait même pas en mesure d’admettre avoir été victime de manipulation.

Le schéma ci-dessous présente certaines des découvertes que j’ai faites à la lecture de cet ouvrage.

cliquer sur l’image pour l’agrandir (pdf).

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2 commentaires

  1. Superbe mind map, Charles-Antoine! Je suis en train d’imaginer ce que serait le Web si tous les livres non littéraires étaient ainsi représentés.

    J’aime bien l’idée de faire ouvrir l’illustration dans un PDF. Je vais tâcher de la retenir.

  2. C.-A. Bachand dit :

    Merci, François. Je dois avouer que ce fut une lecture extraodrinaire (tout comme les Illusions libérales, un ouvrage écrit par l’un des auteurs de Petit traité et dont j’avais brièvement parlé ICI).

    De même, je suis convaincu que la réalistion de ces mindmaps lors de lecture est un exercice génial pour quiconque veut conserver des traces de ces lectures… Je suis même relativement sûr que de réaliser de telles cartes sémantiques (?) permettent une lecture active particulièrement riche. À la fin du mois de novembre j’offre justement un atelier aux enseignants de mon Cégep à ce sujet. J’ai bien hâte de juger de leur réaction.

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